En la industria médica, donde la precisión, la especialización y la innovación marcan el estándar, la expansión internacional de negocios suele abordarse desde la estrategia y el análisis de mercado. Sin embargo, María Fernanda Coli ha desarrollado un enfoque distinto: integrar el análisis del comportamiento humano como base para construir y escalar negocios internacionales.
Su trayectoria comenzó en la psicología, con experiencia tanto en el ámbito clínico como organizacional, entendiendo de cerca el comportamiento humano, la toma de decisiones y las dinámicas dentro de equipos y entornos complejos. Con el tiempo, trasladó ese conocimiento a un terreno más exigente: la expansión internacional y el desarrollo estratégico de negocios dentro de la industria médica.
Hoy, participa activamente en la apertura y consolidación de mercados en Latinoamérica, Europa, Asia, Estados Unidos y África, conectando profesionales, instituciones y oportunidades en un sector altamente competitivo y en constante evolución.
A diferencia de los enfoques tradicionales, su visión no parte únicamente de la estrategia o del análisis de mercado, sino de algo más profundo: cómo las personas toman decisiones, cómo se construye confianza en distintas culturas y cómo se sostienen relaciones a largo plazo en diversos contextos.
“Expandir un negocio no es solo entrar a un nuevo país; es entender cómo se negocia, cómo se genera credibilidad y cómo se construyen relaciones en cada contexto cultural”, explica.
A lo largo de su experiencia en mercados diversos —incluyendo países como Japón, Marruecos, Francia, China, entre otros— ha identificado que el verdadero punto de quiebre en la expansión no está en el producto ni en el plan, sino en las personas que lo ejecutan.
Por ello, uno de los pilares de su trabajo es la selección estratégica de aliados, no solo desde capacidades técnicas, sino también desde la alineación de visión, el compromiso y el nivel de ejecución.
“Elegir bien a tus aliados define el resultado. Puedes tener la mejor estrategia, pero si no tienes a las personas correctas en la mesa, el proyecto no se sostiene.”
En la industria médica, donde la confianza, la reputación y la colaboración entre profesionales son determinantes, este enfoque cobra aún más relevancia. Más allá de la innovación, son las relaciones las que impulsan el crecimiento real.
Mafe representa una nueva forma de liderazgo en negocios globales: una que combina pensamiento estratégico con lectura humana, entendiendo que la expansión no es un proceso lineal, sino una construcción basada en relaciones, cultura y ejecución.
“Al final, los negocios globales no se tratan solo de mercados. Se tratan de relaciones sólidas. Y saber construirlas es la verdadera ventaja competitiva.”
